你好我想問一下在工地沒開工之前2/3個月左右給項目經(jīng)理發(fā)了個報價單

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  月幫助201720人

  二，工程干的順時，會突然出現(xiàn)很多同樣的好工程。三，工程完工時，其他的好工程也同時完工。四，好工程不長命。五，越爛的工程越不好回款。六，工程很順的時候，執(zhí)法部門第一個知道。七，爛工程的甲方態(tài)度最好，就是沒錢。八，越忙的人分的利潤越少。九，工程很不順的時候，執(zhí)法部門也第一個知道。十，沒有人陪你哭。一個工程項目能夠接下來最主要的是靠攻關(guān)，沒有攻關(guān)而接到項目的基本沒有，當(dāng)然，我這時所說的攻關(guān)只是針對工程方面的，而且只能代表我個人的意見． 工程首先接觸的是業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員的職能是確定工程那部分是用到石材，及用什么樣的石材，了解里面的人員結(jié)構(gòu)關(guān)系，初步確定是由那一個人來定，而且你要讓那負(fù)責(zé)人一看到你就知道你是做那一個公司的．因為下一步就是業(yè)務(wù)經(jīng)理出面，如果你經(jīng)理過去別人還不知你是做啥的，那也太差勁了！ 業(yè)務(wù)經(jīng)理的職能首先是確定業(yè)務(wù)員所提供的情報，因為業(yè)務(wù)員畢竟是業(yè)務(wù)員，就算他的情報是絕對準(zhǔn)確的，但有些事和別人的溝通時的份量還是不夠，因為有些話從業(yè)務(wù)員口中說出來的和在一個業(yè)務(wù)經(jīng)理口中說出來的話，給別人的感覺是不一樣的．業(yè)務(wù)經(jīng)理在這里的作用是分析情報和讓別人更相信你公司及制出攻關(guān)方案．如果做不到這三點，再從業(yè)務(wù)員做起吧！ 如果得到了別人對你的認(rèn)同，這個時候就應(yīng)請別人出來吃個飯的時候了，無論他出不出，電話一定要打，意思要表達到，可能他認(rèn)為現(xiàn)在還不是時候出來，但是你只要意思表達到了，他總會記得你這個人的，如果出來了，對方是一個副總或是一個項目經(jīng)理級別的，最好請你老板出面一下，因為老板出來了，就算是請吃1000元的飯，但效果可能好過經(jīng)理請吃3000元飯的效果呢！吃完飯后，應(yīng)怎安排就怎安排吧． 如果以上的事你都做了，那么，做樣板的機會你總會有的，現(xiàn)在就談一談如何做好一個樣板的問題： 做樣板之前你一定要了解你的競爭對手是誰，他們所用的是國產(chǎn)的還是進口的或是其它的石材，工人在做樣板時，業(yè)務(wù)員要過去和別人工人扯談，知道更多對手的情況．如果在室內(nèi)做樣板，你要選擇一個大家容易看到的，但又不常有人走過的地方，”看到”－－是你樣板的表現(xiàn)，”少人走”－－是防止太多人去手摸破壞，如果是在外面圍墻做，在做樣板之前最好是要做好防水，在選擇材料時，厚度就不要說了，但在石材方面，你一定要選擇適合做什么效果的石材，例如：如果別人要接紋的，那就要從你公司選擇做對剖的大板，如果是純色的，那就要選擇是光澤度好的．在時間上最好是不要做得太早也不要做得太遲，把梁架打好了，看別人差不多評收樣板時你再把石材掛上去． 樣板做得不差，現(xiàn)在最關(guān)健就是價格問題了，大多數(shù)在做樣板之前價格都已報上去了，這個時候你就要從對方口中探到對手報的是什么價，及地產(chǎn)商接受的是什么樣的價格，這個時候又要約他出去坐一坐啦，這一次出去，如果你還不能把回扣的事談妥，或他不出去，基本上你是陪標(biāo)的了． 對那些項目負(fù)責(zé)人人來說，他們是有”審美”疲勞的，也就是說，對他們無微不至的關(guān)照的人太多了． 我個人的業(yè)務(wù)經(jīng)驗就是，在最少的時間內(nèi)把握關(guān)鍵人物的喜好、個性，以業(yè)務(wù)為中心，在外圍保持項目負(fù)責(zé)人的對你的“新鮮感”。這對業(yè)務(wù)員的要求比較高。盡量的在平時少主動提業(yè)務(wù)上的事，大家心里都有數(shù)。從細微處著手，在相持階段保持與“博弈”的交往。只有這樣，才能堅持到?jīng)Q戰(zhàn)時刻的到來，到時候全力以赴解決問題。當(dāng)然，做工程業(yè)務(wù)的變數(shù)非常多，不可能總能心想事成，自己也要調(diào)整好自己的心態(tài)，但求用最大的努力獲取最大的機會，無怨無悔于自己的職業(yè)精神就足夠了。其實在這里談如何做工程，那可能有些人看了感覺我在發(fā)表“井底之見”，所以我在這里發(fā)表只能代表在深圳做工程的一些想法，不代表其它地方的做法。 在深圳前幾年可能都是通過送資料，后做樣板，再就是談價格就可能可以接一個項目做，但是這兩年發(fā)現(xiàn)，也不知是利潤的問題，還是其它方面的事情吧，基本上超過200萬的項目，沒有通過一定的政府關(guān)系，很難接下來做的，當(dāng)然我想談的并不是項目大與小的操作問題。只要想談一下如何做工程（正常的性況下） 首先我們考慮的是一個公司適不適合做工程，因為做工程不像做網(wǎng)絡(luò)銷售，如果你公司以做網(wǎng)絡(luò)思路的方法去做工程，你公司是很難接到工程的。就算是接到了工程，那可能最后是以低價格接的項目。 吃/喝/嫖/拿/這是一個有實力的公司才能做到的的事情，如果你老板不認(rèn)為這些是做工程很正常事，你會做得很吃力的，并不是說你非要把這幾樣都做完，而是要有這種思維準(zhǔn)備，拿/是羊毛出在羊身上，吃/喝/嫖/這實質(zhì)上是花不了多少錢的（其實也是羊毛出在羊身上）如果你公司這一點錢都沒有，你叫你老板別辦公司了。當(dāng)然：吃/喝/嫖并不是亂來的，反正你有一個思維，大人物花大錢，小人物花小錢。 如果你公司有上述思維，那做為業(yè)務(wù)員的是可以放開拳腳去做了，但不是公司的錢都是你亂花的，一個新的業(yè)務(wù)員與一個老的業(yè)務(wù)員最大的區(qū)別就是，如何去判斷一個人的能力，老的業(yè)務(wù)員就能很好的去判斷在這個項目上是誰說了算（當(dāng)然也要有能力才行），而新的業(yè)務(wù)員，只要工地上有人和他說話，他就感到開心了，弄得公司最后得到的是錯誤的信息，接不到項目不要說，還可能花了不少的冤枉錢。 一個公司在培訓(xùn)業(yè)務(wù)員時，可能只培訓(xùn)材質(zhì)知識，當(dāng)然也會培訓(xùn)“三分石材，七分施工”的道理，所以很多業(yè)務(wù)員去了工地，可能和別人談的只是一個石材的問題，在吹我的石材如何如何地好，把“三分”石材的知識差不多背下來，但卻沒有談“七分施工”問題，最后很多業(yè)務(wù)員去了幾次，好像沒有什么和別人談的感覺，溝通不好，你如何接一個項目呢？ 一個工地，下面的工程師在辦公室談的可能有些色情的事，但一個項目經(jīng)理在辦公室談的一般是一個技術(shù)與管理的問題，技術(shù)是一個標(biāo)準(zhǔn)性的問題，管理是一個探討性的問題，很多人在和他談了無數(shù)次技術(shù)性的問題時，到了你談時，可能他能背出來了，但是管理上的，就算有人和他談了，并不代表你不可以有新的觀點。一個項目經(jīng)理感覺自已最牛B的并不是技術(shù)，而是管理，當(dāng)然，項目經(jīng)理也會色的，但他只會在一些應(yīng)色地方才會色的。 了解對手，如果你不了解你的對手，你最后只能做為陪標(biāo)！ 投標(biāo)，如果在投標(biāo)之前你還沒有請過別人出去“混”過，收到標(biāo)書之后，你還請不動別人，那你基本上是陪標(biāo)，不要抱太大的希望。畢竟通過真正公平境爭的工程我還沒有見過。 原問題：《我是做工程的》

  回復(fù)于 2022-12-07 07:47:09