我是一個(gè)建筑工人，在工作中背對(duì)背的情況下，我因?yàn)楸Р牧掀鹕黹L(zhǎng)度3米，對(duì)方抱的材料比較長(zhǎng)有5到6米，起身中不知道后邊有人，無(wú)意我抱的材料碰到同事材料導(dǎo)致他在3米左右的樓層摔落，摔倒在鋼管架子上有一米五左右高，肋骨骨折六根，這個(gè)情況公司賠了工傷，對(duì)方要我負(fù)責(zé)我需要賠償嗎？

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  二，工程干的順時(shí)，會(huì)突然出現(xiàn)很多同樣的好工程。三，工程完工時(shí)，其他的好工程也同時(shí)完工。四，好工程不長(zhǎng)命。五，越爛的工程越不好回款。六，工程很順的時(shí)候，執(zhí)法部門第一個(gè)知道。七，爛工程的甲方態(tài)度最好，就是沒(méi)錢。八，越忙的人分的利潤(rùn)越少。九，工程很不順的時(shí)候，執(zhí)法部門也第一個(gè)知道。十，沒(méi)有人陪你哭。一個(gè)工程項(xiàng)目能夠接下來(lái)最主要的是靠攻關(guān)，沒(méi)有攻關(guān)而接到項(xiàng)目的基本沒(méi)有，當(dāng)然，我這時(shí)所說(shuō)的攻關(guān)只是針對(duì)工程方面的，而且只能代表我個(gè)人的意見． 工程首先接觸的是業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員的職能是確定工程那部分是用到石材，及用什么樣的石材，了解里面的人員結(jié)構(gòu)關(guān)系，初步確定是由那一個(gè)人來(lái)定，而且你要讓那負(fù)責(zé)人一看到你就知道你是做那一個(gè)公司的．因?yàn)橄乱徊骄褪菢I(yè)務(wù)經(jīng)理出面，如果你經(jīng)理過(guò)去別人還不知你是做啥的，那也太差勁了！ 業(yè)務(wù)經(jīng)理的職能首先是確定業(yè)務(wù)員所提供的情報(bào)，因?yàn)闃I(yè)務(wù)員畢竟是業(yè)務(wù)員，就算他的情報(bào)是絕對(duì)準(zhǔn)確的，但有些事和別人的溝通時(shí)的份量還是不夠，因?yàn)橛行┰拸臉I(yè)務(wù)員口中說(shuō)出來(lái)的和在一個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理口中說(shuō)出來(lái)的話，給別人的感覺(jué)是不一樣的．業(yè)務(wù)經(jīng)理在這里的作用是分析情報(bào)和讓別人更相信你公司及制出攻關(guān)方案．如果做不到這三點(diǎn)，再?gòu)臉I(yè)務(wù)員做起吧！ 如果得到了別人對(duì)你的認(rèn)同，這個(gè)時(shí)候就應(yīng)請(qǐng)別人出來(lái)吃個(gè)飯的時(shí)候了，無(wú)論他出不出，電話一定要打，意思要表達(dá)到，可能他認(rèn)為現(xiàn)在還不是時(shí)候出來(lái)，但是你只要意思表達(dá)到了，他總會(huì)記得你這個(gè)人的，如果出來(lái)了，對(duì)方是一個(gè)副總或是一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理級(jí)別的，最好請(qǐng)你老板出面一下，因?yàn)槔习宄鰜?lái)了，就算是請(qǐng)吃1000元的飯，但效果可能好過(guò)經(jīng)理請(qǐng)吃3000元飯的效果呢！吃完飯后，應(yīng)怎安排就怎安排吧． 如果以上的事你都做了，那么，做樣板的機(jī)會(huì)你總會(huì)有的，現(xiàn)在就談一談如何做好一個(gè)樣板的問(wèn)題： 做樣板之前你一定要了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，他們所用的是國(guó)產(chǎn)的還是進(jìn)口的或是其它的石材，工人在做樣板時(shí)，業(yè)務(wù)員要過(guò)去和別人工人扯談，知道更多對(duì)手的情況．如果在室內(nèi)做樣板，你要選擇一個(gè)大家容易看到的，但又不常有人走過(guò)的地方，”看到”－－是你樣板的表現(xiàn)，”少人走”－－是防止太多人去手摸破壞，如果是在外面圍墻做，在做樣板之前最好是要做好防水，在選擇材料時(shí)，厚度就不要說(shuō)了，但在石材方面，你一定要選擇適合做什么效果的石材，例如：如果別人要接紋的，那就要從你公司選擇做對(duì)剖的大板，如果是純色的，那就要選擇是光澤度好的．在時(shí)間上最好是不要做得太早也不要做得太遲，把梁架打好了，看別人差不多評(píng)收樣板時(shí)你再把石材掛上去． 樣板做得不差，現(xiàn)在最關(guān)健就是價(jià)格問(wèn)題了，大多數(shù)在做樣板之前價(jià)格都已報(bào)上去了，這個(gè)時(shí)候你就要從對(duì)方口中探到對(duì)手報(bào)的是什么價(jià)，及地產(chǎn)商接受的是什么樣的價(jià)格，這個(gè)時(shí)候又要約他出去坐一坐啦，這一次出去，如果你還不能把回扣的事談妥，或他不出去，基本上你是陪標(biāo)的了． 對(duì)那些項(xiàng)目負(fù)責(zé)人人來(lái)說(shuō)，他們是有”審美”疲勞的，也就是說(shuō)，對(duì)他們無(wú)微不至的關(guān)照的人太多了． 我個(gè)人的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)就是，在最少的時(shí)間內(nèi)把握關(guān)鍵人物的喜好、個(gè)性，以業(yè)務(wù)為中心，在外圍保持項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的對(duì)你的“新鮮感”。這對(duì)業(yè)務(wù)員的要求比較高。盡量的在平時(shí)少主動(dòng)提業(yè)務(wù)上的事，大家心里都有數(shù)。從細(xì)微處著手，在相持階段保持與“博弈”的交往。只有這樣，才能堅(jiān)持到?jīng)Q戰(zhàn)時(shí)刻的到來(lái)，到時(shí)候全力以赴解決問(wèn)題。當(dāng)然，做工程業(yè)務(wù)的變數(shù)非常多，不可能總能心想事成，自己也要調(diào)整好自己的心態(tài)，但求用最大的努力獲取最大的機(jī)會(huì)，無(wú)怨無(wú)悔于自己的職業(yè)精神就足夠了。其實(shí)在這里談如何做工程，那可能有些人看了感覺(jué)我在發(fā)表“井底之見”，所以我在這里發(fā)表只能代表在深圳做工程的一些想法，不代表其它地方的做法。 在深圳前幾年可能都是通過(guò)送資料，后做樣板，再就是談價(jià)格就可能可以接一個(gè)項(xiàng)目做，但是這兩年發(fā)現(xiàn)，也不知是利潤(rùn)的問(wèn)題，還是其它方面的事情吧，基本上超過(guò)200萬(wàn)的項(xiàng)目，沒(méi)有通過(guò)一定的政府關(guān)系，很難接下來(lái)做的，當(dāng)然我想談的并不是項(xiàng)目大與小的操作問(wèn)題。只要想談一下如何做工程（正常的性況下） 首先我們考慮的是一個(gè)公司適不適合做工程，因?yàn)樽龉こ滩幌褡鼍W(wǎng)絡(luò)銷售，如果你公司以做網(wǎng)絡(luò)思路的方法去做工程，你公司是很難接到工程的。就算是接到了工程，那可能最后是以低價(jià)格接的項(xiàng)目。 吃/喝/嫖/拿/這是一個(gè)有實(shí)力的公司才能做到的的事情，如果你老板不認(rèn)為這些是做工程很正常事，你會(huì)做得很吃力的，并不是說(shuō)你非要把這幾樣都做完，而是要有這種思維準(zhǔn)備，拿/是羊毛出在羊身上，吃/喝/嫖/這實(shí)質(zhì)上是花不了多少錢的（其實(shí)也是羊毛出在羊身上）如果你公司這一點(diǎn)錢都沒(méi)有，你叫你老板別辦公司了。當(dāng)然：吃/喝/嫖并不是亂來(lái)的，反正你有一個(gè)思維，大人物花大錢，小人物花小錢。 如果你公司有上述思維，那做為業(yè)務(wù)員的是可以放開拳腳去做了，但不是公司的錢都是你亂花的，一個(gè)新的業(yè)務(wù)員與一個(gè)老的業(yè)務(wù)員最大的區(qū)別就是，如何去判斷一個(gè)人的能力，老的業(yè)務(wù)員就能很好的去判斷在這個(gè)項(xiàng)目上是誰(shuí)說(shuō)了算（當(dāng)然也要有能力才行），而新的業(yè)務(wù)員，只要工地上有人和他說(shuō)話，他就感到開心了，弄得公司最后得到的是錯(cuò)誤的信息，接不到項(xiàng)目不要說(shuō)，還可能花了不少的冤枉錢。 一個(gè)公司在培訓(xùn)業(yè)務(wù)員時(shí)，可能只培訓(xùn)材質(zhì)知識(shí)，當(dāng)然也會(huì)培訓(xùn)“三分石材，七分施工”的道理，所以很多業(yè)務(wù)員去了工地，可能和別人談的只是一個(gè)石材的問(wèn)題，在吹我的石材如何如何地好，把“三分”石材的知識(shí)差不多背下來(lái)，但卻沒(méi)有談“七分施工”問(wèn)題，最后很多業(yè)務(wù)員去了幾次，好像沒(méi)有什么和別人談的感覺(jué)，溝通不好，你如何接一個(gè)項(xiàng)目呢？ 一個(gè)工地，下面的工程師在辦公室談的可能有些色情的事，但一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理在辦公室談的一般是一個(gè)技術(shù)與管理的問(wèn)題，技術(shù)是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)性的問(wèn)題，管理是一個(gè)探討性的問(wèn)題，很多人在和他談了無(wú)數(shù)次技術(shù)性的問(wèn)題時(shí)，到了你談時(shí)，可能他能背出來(lái)了，但是管理上的，就算有人和他談了，并不代表你不可以有新的觀點(diǎn)。一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理感覺(jué)自已最牛B的并不是技術(shù)，而是管理，當(dāng)然，項(xiàng)目經(jīng)理也會(huì)色的，但他只會(huì)在一些應(yīng)色地方才會(huì)色的。 了解對(duì)手，如果你不了解你的對(duì)手，你最后只能做為陪標(biāo)！ 投標(biāo)，如果在投標(biāo)之前你還沒(méi)有請(qǐng)過(guò)別人出去“混”過(guò)，收到標(biāo)書之后，你還請(qǐng)不動(dòng)別人，那你基本上是陪標(biāo)，不要抱太大的希望。畢竟通過(guò)真正公平境爭(zhēng)的工程我還沒(méi)有見過(guò)。 原問(wèn)題：《我是做工程的》

  回復(fù)于 2022-12-19 07:24:56