您好，我是做房地產(chǎn)的，

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  第一，你需要熱愛(ài)這種生活方式 做房地產(chǎn)行業(yè)與其他行業(yè)所不同的是工作時(shí)間，這里沒(méi)有固定的工作時(shí)間，不分白天晚上，不分節(jié)假日，只要有客戶無(wú)論是什么時(shí)間，電話一響你必須立即投入工作，如果你是不喜歡固定規(guī)律的人，那房地產(chǎn)行業(yè)的生活方式也許較適合你。在我接觸的很多想在這行業(yè)發(fā)展的人當(dāng)中就有很多人不愿意這種生活，他們往往向往的是朝九晚五的生活方式，最終是選擇離開(kāi)。熱愛(ài)這種方式生活的人他會(huì)把工作他當(dāng)成一種興趣愛(ài)好。 第二，你需要具有獨(dú)立工作的能力 這一能力是最終決定你能否在房地產(chǎn)行業(yè)中留下，成功與失敗幾乎完全取決于你自身的努力，不管你所在的公司是否有很好和管理體制和培訓(xùn)，如果你不具備獨(dú)立工作的能力，最后在這種環(huán)境下你會(huì)開(kāi)始迷惘、失望直至離開(kāi)。我工作中遇到太多太多這樣的人，只有頑強(qiáng)的個(gè)性才能使自己去適應(yīng)這種挑戰(zhàn)性極高的工作。 第三，你需要成為一名勤勞的工作者 別以為口齒伶俐，頭腦靈活就可勝任這項(xiàng)工作，事實(shí)證明只有勤勞的人才能最終獲得成功，他們是需要長(zhǎng)時(shí)間工作并以最大的熱情去工作，從不抱怨加班加點(diǎn)的工作，從不厭煩地接待客戶，看房、談判、簽約，不分時(shí)間地點(diǎn)，辛勤地付出。 第四，你需要樂(lè)于解決人們的問(wèn)題 無(wú)論什么樣的客人，很多時(shí)候都會(huì)遇到同樣的經(jīng)常性發(fā)生的各類問(wèn)題，甚至是我們無(wú)法遇料到的，你必需樂(lè)于去幫助他們解決這樣那樣的各類復(fù)雜問(wèn)題，因?yàn)槊恳淮蔚慕灰锥伎赡軙?huì)遇到突發(fā)的事情，那你必需客觀冷靜地看問(wèn)題，這樣對(duì)于如何去解決問(wèn)題是關(guān)鍵，而是否能幫助他們解決這些問(wèn)題又是能否成功交易的關(guān)鍵。 第五，你需要能夠和各種各樣的人共事 大家都知道現(xiàn)在做什么都好，重要的是人際關(guān)系，你的交際能力直接影響你的成績(jī)，取得的成績(jī)?cè)酱?，你就越能控制你的客戶。你的個(gè)人信譽(yù)會(huì)吸引更多的客戶，他們都會(huì)愿意讓你去為他們服務(wù)，從而鞏固你的客戶群。 第六，你需要是一個(gè)很好的聽(tīng)眾 不論你是一講話口若懸河，滔滔不絕還是一個(gè)不善言辭的銷售人員，在客戶找你傾訴或者說(shuō)發(fā)氣的時(shí)候，你必需做到認(rèn)真聆聽(tīng)。 第七，你需要情緒穩(wěn)定而又成熟 做為一個(gè)成功的銷售人員取得別人的信任是很重要的，所以無(wú)論什么情況下你都必須表現(xiàn)出你的成熟穩(wěn)重，不可情緒化，必須讓客戶增加對(duì)你的信任感，特別是遇到重大的生意時(shí)更不能有半點(diǎn)的情緒變化，否則也許這單生意就與你擦肩而過(guò)。 第八，你需要了解你的商品 做房地產(chǎn)行業(yè)的你必須了解客戶他們最關(guān)心的問(wèn)題，只要對(duì)他們所有的提問(wèn)都回答得清楚正確，那他一定對(duì)你是深信不疑，這樣你就可以更成功的銷出你的物業(yè)。 第九，你需要對(duì)你商品的價(jià)值深信不疑 因?yàn)槲覀兪鞘芪飿I(yè)業(yè)主的委托，所以我們對(duì)這些物業(yè)的價(jià)值要深信不疑，在你準(zhǔn)備要介紹給客戶的時(shí)候一定要先說(shuō)服自己，它就是值這個(gè)價(jià)格，這樣才能更好地銷售這些物業(yè)。如果你連說(shuō)服自己的能力都沒(méi)有，那就談不上要說(shuō)服客戶了，那你的商品就無(wú)法銷售了。要讓客戶知道你認(rèn)為好的一定會(huì)適合他，讓你的推薦成為他最好的選擇。 第十，你需要了解你的經(jīng)營(yíng)地區(qū) 為了更好的業(yè)績(jī)和更好地與客戶溝通，你必須了解自己經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)的環(huán)境，不論是社區(qū)人文地理環(huán)境，你都必須很好地了解清楚，這樣在帶客戶看房的時(shí)候你才能說(shuō)得更好，這樣顯得你更專業(yè)和敬業(yè)。也只有這樣才能更好地更牢地套住客戶。 第十一，你必須堅(jiān)持不懈 當(dāng)你決心在這行業(yè)發(fā)展的同時(shí)，你就必須要讓“放棄”兩個(gè)字消失，有的是堅(jiān)持不懈，持之以恒。我有很多同事當(dāng)他們做了兩個(gè)月或三個(gè)月后，覺(jué)得太苦太累，而且錢又賺得不多的時(shí)候，總想著放棄，不做了，其實(shí)經(jīng)過(guò)了三兩個(gè)月的工作才是真正的開(kāi)始，如果在這個(gè)時(shí)候放棄，那前面的辛苦是白費(fèi)了，所以必須有韌力堅(jiān)持。接下來(lái)的也許才是收獲的開(kāi)始。 原問(wèn)題：《你好！我也是個(gè)剛剛加入房地產(chǎn)的。我就是不懂得用什么技巧。你能給我提供此房地產(chǎn)的技巧嗎？謝謝》

  回復(fù)于 2022-12-01 02:13:46