客戶拖欠貨款怎么處理

律師回復(fù)

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  一、回收貨款應(yīng)該在業(yè)務(wù)開始之前。有些人看了標(biāo)題會(huì)問(wèn)，業(yè)務(wù)開始以前東西還沒(méi)賣出去怎么個(gè)回收款法，如果你這么想，那么你就只有跳下去看后面的了。如果貨款一但給不良的客戶拖欠住，你就是用盡世間可以用的辦法來(lái)追討，也不一定可以追得回來(lái)。所以在做業(yè)務(wù)前，你就得先考慮這個(gè)問(wèn)題，不給這樣的客人來(lái)拖欠貨款才是你要做的事，不是讓他拖欠后想盡辦法去追款。這才是我所說(shuō)的回收貨款應(yīng)該在業(yè)務(wù)開始前的所在。這個(gè)道理就像醫(yī)生常說(shuō)的，預(yù)防重于治療是一樣的。那么該如何去預(yù)防呢，我把我的經(jīng)驗(yàn)說(shuō)給你聽(tīng)吧。技巧：可以詢問(wèn)一下，坐在會(huì)議室里的一些其他已經(jīng)合作開了的供應(yīng)商，他們說(shuō)的話最可信。其次，如果你調(diào)查不出來(lái)，這個(gè)客戶的付款信用度，那么你就要先用信用考察度的方法來(lái)考驗(yàn)客戶一段時(shí)間。就是每一次都只給客戶許諾壓一點(diǎn)貨款，等客戶還款后再去供貨，如果客戶是一個(gè)好客戶，他根本就不在乎這些條件，只有那些差的客戶才會(huì)和你計(jì)較這些壓多少貨款的問(wèn)題，如果真是這樣，那么你起碼可以考察出他希望你給予拖欠的標(biāo)準(zhǔn)，自己判斷是否超出范圍，如果不行那么終止合作后，你就是給拖欠了貨款也不會(huì)太多。雖然這樣有點(diǎn)太過(guò)于小心，但和你馬拉松式的追款歷程相比，小心一點(diǎn)又何妨呢？最后，在做業(yè)務(wù)之前，你一定要和客戶講明付款方式和時(shí)間，千萬(wàn)不可以采用默許的方式去答應(yīng)付款事宜，不然客戶不講起信用起來(lái)你沒(méi)有證據(jù)了。要寫明白，寫清楚，開始多做點(diǎn)工作，更好保證你將來(lái)不吃虧。還有就是不要在談付款條件之中答應(yīng)了自己權(quán)力以外的條件，不然你上司不同意后，客戶會(huì)利用這個(gè)來(lái)做文章，那么你后悔也來(lái)不及。不管怎么說(shuō)不可以為了貪圖業(yè)績(jī)，而草率合作，這才是新業(yè)務(wù)員給拖欠貨款的最大原因。二、回收貨款的一些技巧。第一是，堅(jiān)持堅(jiān)定的貨款回收信念。產(chǎn)品賣出去以后，就要把錢收回來(lái)，這是你的業(yè)務(wù)工作，也是客戶應(yīng)該要做的，你來(lái)討貨款不理虧，你是對(duì)的。第二是，貨款回收有利于客戶，因?yàn)楹献魇请p方面的，只要幫助雙方資金鏈正常的情況才是大家所求的，把自己的貨款付了有利于自己公司的財(cái)務(wù)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，也更能保證供貨正常，大家都不會(huì)受影響，對(duì)客戶的發(fā)展有利。第三是，業(yè)務(wù)工作的起點(diǎn)是找客戶，終點(diǎn)是收回貨款，所以你只有把貨款追回來(lái)，才可以讓你的業(yè)務(wù)工作受到評(píng)分，追回貨款是你的業(yè)務(wù)工作，你只要把這個(gè)工作作好，才算把業(yè)務(wù)工作做完。那么去追還貨款是你必須做的。做好這些心態(tài)準(zhǔn)備工作，那么你就可以開始你的貨款回收工作了。 原問(wèn)題：《客戶拖欠貨款怎么辦？》

  回復(fù)于 2022-12-30 11:18:51