與對(duì)方是合作關(guān)系

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  了解談判對(duì)手，盡可能的搜集信息，包括其性格、職務(wù)、任職時(shí)間等等。3）與對(duì)方協(xié)商確定通則，包括談判時(shí)間、地點(diǎn)等安排三 雙方核心利益及優(yōu)劣勢(shì)分析1我方核心利益：1維護(hù)企業(yè)聲譽(yù)2保持雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系3降低本次疫情中企業(yè)停產(chǎn)的損失2 對(duì)方利益：1：維護(hù)雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系；2：要求我方盡早交貨；3：要求我方賠償，彌補(bǔ)其損失。3我方優(yōu)劣勢(shì)分析：我方優(yōu)勢(shì)：1該布料市場(chǎng)為賣方市場(chǎng)，處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，2 對(duì)方迫切需要布料供應(yīng)恢復(fù)自身生產(chǎn)和銷售3 該不料生產(chǎn)技術(shù)及工藝流程處于發(fā)展起步階段，對(duì)方無(wú)法全面了解我方劣勢(shì)：1 未按照合同約定按時(shí)交貨2 對(duì)方在該行業(yè)為強(qiáng)者，失去這個(gè)合作伙伴對(duì)我方不利3 我方無(wú)法承擔(dān)企業(yè)名譽(yù)受損的損失四 談判目標(biāo)：戰(zhàn)略目標(biāo)：以最小的的損失并維護(hù)我方聲譽(yù)及長(zhǎng)期合作關(guān)系原因分析：1我方重視企業(yè)聲譽(yù)，在該市場(chǎng)上有長(zhǎng)期發(fā)展2對(duì)方為服裝行業(yè)強(qiáng)者，我方重視與對(duì)方的強(qiáng)強(qiáng)合作3我方因盡量避免加重?fù)p失，最高目標(biāo)：1用合理方式避免賠款2保持其他合作約定底線：1維護(hù)企業(yè)聲譽(yù)2適量賠款3給予一定優(yōu)惠政策，例如：價(jià)格，供給量，交貨時(shí)限4維護(hù)長(zhǎng)期合作五 具體談判程序及策略：（一） 開局陳述：根據(jù)現(xiàn)有資料和情況，我方?jīng)Q定將談判維持在和諧友好的氣氛中方案一：平和開局：首先分析本次爭(zhēng)端的背景，強(qiáng)調(diào)非典帶來(lái)雙方的損失，大家都應(yīng)本著盡早解決爭(zhēng)端，迅速恢復(fù)合作和各自生產(chǎn)的目的方案二：強(qiáng)硬開局：強(qiáng)調(diào)此次事件為不可抗力，強(qiáng)調(diào)我方已經(jīng)盡力減少損失，希望對(duì)方以合作大局為重，不為短期利益而糾纏（二）中期談判：雙方進(jìn)行報(bào)價(jià)：提出由對(duì)方首先進(jìn)行報(bào)價(jià)，針對(duì)對(duì)方報(bào)價(jià)我方報(bào)價(jià)：1 愿意提供數(shù)額很小的象征性賠款以示誠(chéng)意，對(duì)對(duì)方提出的大金額不予接受2 對(duì)于交貨期限等其他政策適當(dāng)考慮優(yōu)惠報(bào)價(jià)理由：1.停工為不可抗力 原問題：《如何理解談判中的合作關(guān)系》

  回復(fù)于 2023-01-07 20:54:28