供貨商坑我做電商的

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  Q：供應(yīng)商考核主要有哪些項(xiàng)目？【采購(gòu)供應(yīng)問(wèn)題】A：考核表中應(yīng)當(dāng)包含的基本內(nèi)容有：品質(zhì)、交期、配合度等等；首先從供應(yīng)商的供貨品質(zhì)，請(qǐng)品質(zhì)部門(mén)提供真實(shí)有效的品質(zhì)統(tǒng)計(jì)報(bào)告，再次從生管部或者是倉(cāng)庫(kù)或是采購(gòu)自己的記錄來(lái)了解其貨期是否符合公司要求，另外，可向能與其接觸的部門(mén)，如品質(zhì)部倉(cāng)庫(kù)財(cái)務(wù)等，了解對(duì)方在平常工作中的配合度，這些是最基本的了，其它的，您可以根據(jù)公司與供應(yīng)商的實(shí)際合作情況來(lái)定了哦。 Q：如何調(diào)查供應(yīng)商?[采購(gòu)供應(yīng)問(wèn)題]A：先從書(shū)面開(kāi)始，做好供應(yīng)商調(diào)查表，包含：供應(yīng)商基本資料（名稱(chēng)，地址，電話(huà)，傳真，法寶代表人，等等），供應(yīng)產(chǎn)品類(lèi)型，公司規(guī)格，日/月產(chǎn)量產(chǎn)能，等等，總之越祥細(xì)越好。等供應(yīng)商資料傳了之后，再與品質(zhì)、工程、或其它相關(guān)部門(mén)一起去供應(yīng)商公司看廠，核對(duì)其提供的信息是否相符。Q：對(duì)供應(yīng)商的評(píng)審會(huì)注重哪些方面？【采購(gòu)供應(yīng)問(wèn)題】A：首先做供應(yīng)商調(diào)查表（包含所有的供應(yīng)商基本情況調(diào)查，越祥細(xì)越好），接下來(lái)要做的才是供應(yīng)商評(píng)估表。您只有了解了供應(yīng)商的情況，才能針對(duì)他所提出的問(wèn)題一一去進(jìn)行評(píng)估及審核，首先，產(chǎn)品品質(zhì)必須符合公司要求，東西不合格不要錢(qián)倒貼給我也不能用呢，排第一；價(jià)格要有可比性，且是采購(gòu)控制成本的第一要素；排第二；交期能滿(mǎn)足我們要求、售后服務(wù)及時(shí)周到，兩者分別排后；而至于工廠規(guī)模大一些當(dāng)然更好，但如果不太大的話(huà)，通過(guò)實(shí)地考查能滿(mǎn)足公司的貨期要求就行了，不算太重要的，但也屬于考核的一部分，可看對(duì)方是否有共同發(fā)展的潛力，能否與公司一起開(kāi)發(fā)市場(chǎng)這也很重要。Q：如何及時(shí)發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商的價(jià)格欺詐?A：用得到欺詐這個(gè)詞，也許您本身對(duì)于供應(yīng)商就不太信任，建議在以后的采購(gòu)過(guò)程中，先在市場(chǎng)上查找同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格，再與供應(yīng)商報(bào)價(jià)，有個(gè)比價(jià)之后看價(jià)格是否差很多，如果差太多的話(huà)，可以再進(jìn)一點(diǎn)與供應(yīng)商確認(rèn)規(guī)格型號(hào)等是否相符，如果差不多的話(huà)，建議與老供應(yīng)商壓壓價(jià)，看是否可以降低一些采購(gòu)成本哦！ 而到于要“及時(shí)發(fā)現(xiàn)”的話(huà)，那只能是您一拿到現(xiàn)有供應(yīng)商的報(bào)價(jià)，立馬就在市場(chǎng)上同類(lèi)廠商中進(jìn)行比價(jià)，這才是重點(diǎn)呢！Q：采購(gòu)跟催物料哪些方法？【采購(gòu)供應(yīng)問(wèn)題】A；1、訂單跟蹤列表法 按物料的需要時(shí)間列出緊急、次要、不重要排在表格中，下訂單時(shí)就給你就按供應(yīng)商所提供的產(chǎn)能設(shè)定每天需交量，每天上班第一件事就跟供應(yīng)商通話(huà)，確認(rèn)今天是否能交到這么多貨，有沒(méi)有什么問(wèn)題，做到第一時(shí)間掌握供應(yīng)商的情況（如果物料很重要或很緊急的，有些公司還會(huì)要求采購(gòu)員駐廠），如果沒(méi)什么問(wèn)題，就在約定的送貨時(shí)間之后（或者是每天下班之前）跟倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行確認(rèn)貨品是否回廠；2、 其它：電話(huà)跟進(jìn)；傳真跟催；駐廠跟單等等3、如果是合作很久，各方面都配合的供應(yīng)商，只需要做到訂單發(fā)出后要求供應(yīng)商回復(fù)交期，然后看能否達(dá)到公司的需求；如果可以，如果交貨期不長(zhǎng)的，就在交貨的前一天跟催一下，明天發(fā)貨有沒(méi)有問(wèn)題；如果交貨周期長(zhǎng)的，那一邊在訂單發(fā)出后三五天內(nèi)，問(wèn)一下訂單的安排情況并在要交貨前一天再次確認(rèn)交期Q： 降低采購(gòu)成本的策略和方法有哪些？【采購(gòu)供應(yīng)問(wèn)題】A：首先對(duì)于一些跟市場(chǎng)行情撥動(dòng)不大的物料，應(yīng)與長(zhǎng)期合作的供應(yīng)商要求其能階段性的進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，以求長(zhǎng)期合作，分擔(dān)成本；如果是行情撥動(dòng)較大的，采購(gòu)本身應(yīng)隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)變動(dòng)，仍需在市場(chǎng)上尋找同類(lèi)物料的供應(yīng)商，要求報(bào)價(jià)送樣等工作，另外也尋找可替代物料，提供至工程部等部門(mén)檢驗(yàn)是否能利用。Q：采購(gòu)回來(lái)的樣品不知道送給哪個(gè)部門(mén)檢查（我公司是剛剛起步的公司很多程序都不是很完善.今天我將樣品送給總工辦、品管部他們都不簽收。 因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品存在著:1、設(shè)計(jì)變更,新出的標(biāo)準(zhǔn),2、已在用的產(chǎn)品但剛出標(biāo)準(zhǔn)需重新送樣.我真不懂將樣品送給誰(shuí)檢?請(qǐng)大家?guī)蛶臀?。）A：1、如果貴公司的流程不完善，建議您向公司提出相應(yīng)的請(qǐng)求，針對(duì)目前公司的情況請(qǐng)各部門(mén)盡快完善流程且您可以提出自己的一些想法與建議；2、對(duì)于新產(chǎn)品送檢：對(duì)于第一種情況由于設(shè)計(jì)變更而導(dǎo)致的新樣品，就送設(shè)計(jì)變更提出者檢查，就是誰(shuí)下通知變更的，就把樣品給誰(shuí)。第二種情況，在用的樣品重新出標(biāo)準(zhǔn)的，只是標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范了但實(shí)際產(chǎn)品或供應(yīng)商都不變的話(huà)，可以送品管部門(mén)，由于對(duì)方實(shí)在拒收的話(huà)，同樣送標(biāo)準(zhǔn)提出者檢驗(yàn)。如果以上幾個(gè)方法都不行的話(huà)，將樣品及情況和您上級(jí)說(shuō)明，請(qǐng)求上級(jí)的幫助，或者直接發(fā)書(shū)面聯(lián)絡(luò)書(shū)給相關(guān)的部門(mén)（像您所說(shuō)的總工辦、品管部），同時(shí)抄送你的上級(jí)管理部門(mén)（當(dāng)然要你們經(jīng)理審批才行），尋找解決的方案。Q： 對(duì)采購(gòu)的理解？1。請(qǐng)問(wèn)一下你對(duì)采購(gòu)的理解？ 2。請(qǐng)問(wèn)一下你對(duì)ISO9000及采購(gòu)相關(guān)程序的理解？ 　3。對(duì)工作責(zé)任心有何看法？ A：1、采購(gòu)員不僅僅是為公司購(gòu)進(jìn)需要物料而已（此只為其基本職責(zé)），采購(gòu)更主要的是為公司做到節(jié)約成本，每節(jié)約一分錢(qián)的采購(gòu)成本可能比開(kāi)發(fā)一元錢(qián)的銷(xiāo)售市場(chǎng)對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)更有價(jià)值更有意義。尋找合格的供應(yīng)商、合理降低采購(gòu)成本、及時(shí)滿(mǎn)足生產(chǎn)物料要求、視每一個(gè)需求部門(mén)為客戶(hù)、與供應(yīng)商之前是合作伙伴關(guān)系，需維護(hù)好與公司內(nèi)部及外部供應(yīng)商之間的各種關(guān)系，等等。2、關(guān)于ISO9000體系，對(duì)于客戶(hù)來(lái)講是對(duì)所采購(gòu)產(chǎn)品品質(zhì)的一個(gè)保證書(shū)，但實(shí)際的細(xì)節(jié)還是需要將此體系完全在企業(yè)中推行（有些企業(yè)雖然取得此證，但實(shí)際生產(chǎn)線上的作法按未必嚴(yán)格按體系要求去執(zhí)行了），且對(duì)于采購(gòu)這一塊，每個(gè)公司需要針對(duì)自己不同的實(shí)際情況而定，無(wú)論任何一種體系或是一種制度，其制定的合理性和執(zhí)行度都是非常重要的。3、工作責(zé)任心：可能大部分職場(chǎng)人會(huì)這樣認(rèn)為，我做好自己的本職工作就可以了，但是在我自己的職場(chǎng)生涯中，我除了盡心盡力盡責(zé)的做好自己的本職工作外，我還會(huì)盡可能的去協(xié)助其它同事或主動(dòng)尋找其它工作，該是自己份內(nèi)之事理應(yīng)無(wú)條件無(wú)理由的處理好，而份外之事如有機(jī)會(huì)易無(wú)不做之理由。每做一件事情必然會(huì)有其可學(xué)之處，學(xué)在其中，樂(lè)在其中，何樂(lè)而不為之？ 答題人：深圳市喬本金剛石刀具有限公司 玉霜Q：因?yàn)橥锨坟浛?對(duì)方不給貨,你該怎么解決？【采購(gòu)供應(yīng)問(wèn)題】A：小方在一家公司做采購(gòu),他們公司是一家私營(yíng)企業(yè)。剛起步不久，在資金周轉(zhuǎn)上有一些困難。他們經(jīng)常拖欠供應(yīng)商的貨款是家常便飯，據(jù)說(shuō)有的貨款2月份的都未付，即是已經(jīng)有連續(xù)6個(gè)月的貨款沒(méi)有付了。面對(duì)著公司的重重壓力，小方還是熬過(guò)來(lái)了，而且，基本上供應(yīng)商都還是能供貨，雖然免不了拖延幾天，但還是能應(yīng)付業(yè)務(wù)這邊的交期。前幾次跟他交談心得，整理了一下總結(jié)如下（本條是引用網(wǎng)友的回復(fù)，非玉米原創(chuàng)，但與玉米思想一致，所以借用）：一、面對(duì)催款供應(yīng)商軟硬兼施三步走。 1）第一次催款，告訴供應(yīng)商貨款晚些安排，（或一個(gè)星期，或十天，隨你講）一般情況下供應(yīng)商都會(huì)答應(yīng)這個(gè)要求的； 2）第二次催款時(shí)，可能距離第一次催款又過(guò)了一個(gè)星期，或者十天了，公司還是付不起款時(shí)，可以施展你的口才，讓供應(yīng)商再緩解幾天； 3）如是幾次，直到供應(yīng)商不再供給你貨，而你又急于出貨必須要這個(gè)材料時(shí)，你可以告訴供應(yīng)商，你想不想收貨款了，想收立即給我把貨送過(guò)來(lái)，一般情況相當(dāng)有效。 二、平時(shí)多開(kāi)發(fā)一些侯補(bǔ)供應(yīng)商，特別留意上門(mén)業(yè)務(wù)員的資料，或者說(shuō)經(jīng)常打電話(huà)到你公司的業(yè)務(wù)員的資料，一般情況下這些業(yè)務(wù)員他們都很希望自己的產(chǎn)品能夠打入你們公司，你在當(dāng)時(shí)給他交談時(shí)就注意說(shuō)明情況，我們公司有現(xiàn)成的供應(yīng)商，如果你要打入我們公司，那么你必須要品質(zhì)和價(jià)格上優(yōu)于現(xiàn)在的公司，而且我們公司首次就必須做月結(jié)，這些條件你愿意，就談下去，不愿意就不用再說(shuō)了，一般，急于做成業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員都會(huì)到公司去爭(zhēng)取的，所以當(dāng)你的供應(yīng)商因?yàn)樨浛顔?wèn)題而拒絕再供貨了，這些侯補(bǔ)供應(yīng)商就絕對(duì)派上了用場(chǎng)。 小方說(shuō)，火侯的掌握很重要。這個(gè)我就說(shuō)不清楚了。他說(shuō)拖欠貨款與拖欠交期已經(jīng)成了深圳一條不成文的規(guī)定，沒(méi)什么大不了的。雖然這樣子不免發(fā)展成為惡性循環(huán)，但大家都好象愿意在這樣一個(gè)沉重的圈子里工作著。 Q：關(guān)于來(lái)料不良的退貨情況：A：如果是貨品一進(jìn)廠就檢驗(yàn)到不合格的話(huà)，可先將不良原因通知供應(yīng)商，如果此批物料不急用的，那就先將貨退料同時(shí)要求供應(yīng)商盡快補(bǔ)貨，而對(duì)于緊急的物料，可與供應(yīng)商協(xié)商，對(duì)方來(lái)人在公司里進(jìn)行挑選（將不良品挑出再退）；或由本公司挑選再扣除一定的人工費(fèi)（如果是公司可以接受的也不一定要扣挑選費(fèi)用），再要求供應(yīng)商將已退不良品數(shù)量補(bǔ)齊Q：采購(gòu)比價(jià)怎樣才能更占上層？A：首先在大的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上（如阿里巴巴）大致的了解該物料的市場(chǎng)行情，可以了解有一定的價(jià)格范圍，再結(jié)合自己所需要的物料具體規(guī)格及供應(yīng)商所在地選幾家（超過(guò)三家以上）目標(biāo)供應(yīng)商進(jìn)行初步電話(huà)或網(wǎng)絡(luò)詢(xún)價(jià)，然后分析一下，看哪三家的單價(jià)比較靠譜，再請(qǐng)這三家供應(yīng)商統(tǒng)一做報(bào)價(jià)單，進(jìn)行比價(jià)，應(yīng)該相對(duì)而言?xún)r(jià)格要有優(yōu)勢(shì)一點(diǎn)~當(dāng)然了，價(jià)格并不是最低最好，而是要綜合他家的產(chǎn)品是否是是我們所要的，且品質(zhì)及產(chǎn)能是否能達(dá)到我們的要求，所以，“綜合”很重要！Q：量少應(yīng)該怎么跟供應(yīng)商溝通A：1、 如果是長(zhǎng)期合作的供應(yīng)商，就可以跟他說(shuō)：我們長(zhǎng)期都在做的，這一次單小一點(diǎn)，你們也幫著做一下嘛，反正大單也是在你們這里2、 如果是不經(jīng)常合作的，就是這是客戶(hù)試單，試單合作的話(huà)，會(huì)有大單下的，請(qǐng)人家?guī)鸵幌旅Γ蟾啪褪沁@些意思了，呵呵，然后其它的就自由發(fā)揮了~總而言之就是忽悠一下，但還不能被人家發(fā)現(xiàn)，就算是發(fā)現(xiàn)了也愿意幫你做就對(duì)了Q：合作了半年了，人家都不相信了A：有很多供應(yīng)商都不相信有大單之類(lèi)的說(shuō)法的，但是關(guān)鍵要看你怎么跟人家說(shuō)，有半年的時(shí)間的話(huà)應(yīng)該跟供應(yīng)商很熟悉了，就更好說(shuō)話(huà)了就算是要人家?guī)椭惨麄冏觯呛?，有時(shí)候采購(gòu)也是要去求到人家供應(yīng)商的，這時(shí)就沒(méi)辦法了~運(yùn)用口才的時(shí)候到了！加油哦！Q：物料采購(gòu)流程圖A：首先將產(chǎn)品需求具體資料發(fā)至相關(guān)的供應(yīng)商初步確認(rèn)對(duì)方是否可供貨，再要求對(duì)方送樣，最終確認(rèn)后，按公司需求下訂貨單，跟進(jìn)供應(yīng)商生產(chǎn)進(jìn)度及物料回廠情況，關(guān)注送檢品質(zhì)問(wèn)題，直到產(chǎn)品順利上線，且供應(yīng)商與財(cái)務(wù)順利對(duì)帳并收款后為一個(gè)采購(gòu)流程的一個(gè)輪回Q：如何避免庫(kù)存不準(zhǔn)，短期內(nèi)同一物料多次下訂單的情況A：首先按工程的POM表，要求倉(cāng)庫(kù)填寫(xiě)現(xiàn)有庫(kù)存，并且寫(xiě)出請(qǐng)購(gòu)數(shù)量（應(yīng)該加適當(dāng)?shù)奈锪蠐p耗數(shù)量），然后你們自己再根據(jù)實(shí)際下單情況來(lái)訂貨，比如說(shuō)有的電子元件，人家最少都是500PCS起訂的，哪怕你只要300個(gè)，你也得訂500個(gè)，關(guān)鍵就是在物料回廠后，一定要倉(cāng)庫(kù)嚴(yán)格控制發(fā)到流水線上的物料，堅(jiān)持訂單量多少就發(fā)多少，壞一個(gè)就下倉(cāng)庫(kù)換一個(gè)（當(dāng)然一般都是一天一清，或者是提前按一定的損耗比率提供適當(dāng)?shù)膫淦分辽a(chǎn)線，）而且每批成品入庫(kù)的同進(jìn)，一定要將本次所用的物料全部清查，無(wú)論是良品不良品都應(yīng)該再入庫(kù)，這個(gè)才能慢慢的改進(jìn)你們現(xiàn)在的這種現(xiàn)狀；這些工作本來(lái)都是PMC才做，如果你們公司還沒(méi)有這個(gè)部門(mén)分工，那目前只有由采購(gòu)去完成這種監(jiān)督工作了Q：如何避免與供應(yīng)商月末對(duì)帳時(shí)數(shù)據(jù)不準(zhǔn)：A：物料回廠了，我們還要去了解倉(cāng)庫(kù)里是不是按單據(jù)收的貨，因?yàn)橛袝r(shí)一些供應(yīng)商點(diǎn)數(shù)不清，多發(fā)或了解，而一般倉(cāng)庫(kù)都會(huì)按實(shí)點(diǎn)數(shù)量入庫(kù)的；另外就是來(lái)料中有不良退貨的，等等原因，所以有時(shí)候會(huì)導(dǎo)致在對(duì)帳時(shí)跟供應(yīng)商的數(shù)據(jù)對(duì)不上，就是按倉(cāng)庫(kù)的數(shù)目去跟供應(yīng)商對(duì)的~供應(yīng)商不認(rèn)，就讓供應(yīng)商跟倉(cāng)庫(kù)再弄清楚，不過(guò)一般我們發(fā)現(xiàn)數(shù)目有很大的出入時(shí)，應(yīng)該第一時(shí)間及時(shí)通知供應(yīng)商，且如果可以的話(huà)讓供應(yīng)商與倉(cāng)庫(kù)直接通話(huà)免得拖太久了誰(shuí)都不記得不利于問(wèn)題解決~ 原問(wèn)題：《首次接觸電子商務(wù)公司采購(gòu)，想請(qǐng)教下這個(gè)行業(yè)怎么跟供應(yīng)商談判，太苦惱了?。?！》

  回復(fù)于 2022-11-22 23:38:36
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  楊佳佳律師

  月幫助7653人

  具體是什么情況？可以點(diǎn)擊我頭像詳細(xì)溝通

  回復(fù)于 2021-12-13 07:43:22 咨詢(xún)他